なぜ今、この問題を掘り下げるのか？

2025年6月、メルカリが「米」の出品を全面禁止。消費者と出品者に衝撃が走りました。

健全な「農家直送」の出品者までもが、市場から姿を消す事態に。

この決定の裏には何があったのか？

本資料は、その背景、実態、そして農産物D2Cの未来を解き明かします。

Agenda

• 1
  発端 (The Trigger): なぜ米は出品禁止になったのか？
• 2
  市場 (The Market): 混乱を招いた経済的背景
• 3
  実態 (The Reality): 消えた「農家直送」のシェア
• 4
  未来 (The Future): D2C農産物ECの次の一手

発端(1): 引き金は「政府の規制」

メルカリの決定は、自発的ではなく政府の法改正に対応するものでした。

→ プラットフォームにとって看過できない法的リスクが発生

発端(2): なぜ「正規の農家」まで？

規制対象は「転売業者」のはず。しかし、プラットフォームには根本的な課題がありました。

課題：両者を大規模・正確に識別するのは不可能。
「農家直送」の偽装が容易なため、リスク回避として個人出品を一律禁止。

市場(1): 規制を招いた「パーフェクト・ストーム」

転売が横行する完璧な状況（パーフェクト・ストーム）が生まれていました。

この 大きな価格差 が、転売の温床となりました。

市場(2): 意図せざる転売エンジン

C2Cプラットフォームの特性が、期せずして裁定取引の場となってしまいました。

本来の売買の場が、主要食料品のグレーマーケットへと変貌しました。

実態(2): ヒントは競合「ラクマ」に

2018年の楽天「ラクマ」の調査が、危機以前の健全な市場を知る手がかりになります。

示唆： 危機以前、C2Cには大規模で活発な「農家直送」市場が確かに存在しました。

実態(3): メルカリ米市場の4つの顔

市場には4つの出品者類型が混在し、単純な二元論では語れませんでした。

実態(4): 消費者の天国と地獄

C2C市場は、大きな魅力とリスクが同居する場でした。

まさに 「米ガチャ」 状態。

未来(1): 市場のリセットと新たな道

この措置は、単なる出品禁止ではなく「市場のリセット」を意味します。

示唆： 匿名の個人(C2C)から、身元が確かな事業者(B2C)中心のモデルへと移行。

未来(2): 農業事業者の次の一手

この変化に適応し、成長するための3つの戦略提言です。

総括: 危機が促したD2Cの進化